Onderstaande punten bieden houvast bij de onderhandelingsgesprekken. Lees ze en ga er vooral mee aan de slag!
Zet je kwaliteiten op een rij
Schrijf op wat je toegevoegde waarde is voor een bedrijf. Denk terug aan verschillende werkzaamheden die je goed hebt afgerond. Wat zijn je kwaliteiten? Wat doe je nog bovenop je normale werk?
Ken je grootste vijand
Dankzij goede voorbereidingen wapen je jezelf tegen je grootste vijand bij salarisonderhandelingen, je eigen angst. Angst om een bot ‘nee’ te horen te krijgen. Angst om brutaal gevonden te worden. Angst om uitgelachen te worden. Als kind hoorde je misschien wel: kinderen die vragen worden overgeslagen. In zakelijke onderhandelingen geldt dat beslist niet; daar geldt het omgekeerde: wie níet vraagt, wordt overgeslagen. Je voorbereidingen sterken je in je overtuiging dat het beslist niet gek is dat je meer vraagt.
Herhaal zonodig je argumenten
Jouw argumenten zijn minstens zo belangrijk als die van je werkgever, wat je vraagt is immers heel redelijk. Laat je niet uit het veld slaan door tegenargumenten en blijf je eigen argumenten herhalen.
Stilte mag
Wees niet bang voor stilte in een gesprek, wacht tot je werkgever weer gaat praten.
Vraag bedenktijd
Laat je niet overvallen door een salarisvoorstel waarop je direct moet reageren. Je kunt gerust een paar dagen vragen om erover na te denken.
Bekijk de CAO
Als er een CAO’s geldt voor je bedrijfstak of een vergelijkbare bedrijfstak kun je die inkijken om je te oriënteren. Bij elke CAO horen salarisschalen en salaristabellen maar het is soms flink zoeken voordat je erachter bent hoe het zit. Als je lid bent van een vakbond kun je daar vragen om je verder te helpen.
Onderhandelen: ook voor uitzendkrachten
Ook als je werkt via een uitzendbureau kun je onderhandelen over je salaris. Je moet dan onderhandelen met het uitzendbureau, dat is je werkgever.
Oefening baart kunst
Als je nog nooit hebt onderhandeld, zal je het waarschijnlijk niet in een keer goed doen. Maar met elk onderhandelingsgesprek bouw je aan je ervaring. Met training vooraf kom je ook beter beslagen ten ijs. Misschien zijn er in je familie of vriendenkring wel mensen die je kunnen helpen om het gesprek te oefenen. Je kunt ook op zoek gaan naar een training of cursus. Dan kun je onder meer de hierboven genoemde tips praktisch leren toepassen, en bijvoorbeeld ook:
- oefenen met de verschillende effecten die je bereikt met open en gesloten vragen;
- oefenen met het analyseren en weerleggen van argumenten van de werkgever;
- leren doorvragen als iets je niet direct duidelijk is;
- je eigen emoties leren doorzien en de onderhandelingen rationeel leren bekijken.
 |
RSS feed Commentaar
